Alcaraz Rene

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明确定义的品牌宗旨对于品牌至关重要。如今，仅仅传达您提供的产品或服务通常已经不够了。相反，您应该找出品牌的核心，因为这可以使您的品牌脱颖而出，使其在过度拥挤的市场中脱颖而出，创造真正的知名度并吸引与您的品牌价值观相同的客户。作家兼管理顾 加拿大电报数据 问西蒙·斯涅克（Simon Sinek）曾说过这样一句话：“人们不会购买你所做的事情；而是会购买你所做的事情。”他们购买你这样做的理由。”

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品牌宗旨=顾客忠诚度？
真实的品牌宗旨可以创造强烈的情感联系，从而提高客户的忠诚度和忠诚度。早在 2021 年，GFK Consumer Life 2021 研究中就有 62% 的受访消费者更有可能从他们认同价值观的品牌购买产品。此外，品牌宗旨还增强了员工的承诺，让他们为能够为重要品牌工作而感到自豪。它支持客户日益要求的可持续和负责任的商业实践。最后，明确的品牌宗旨为品牌提供了战略方向，并促进符合企业价值观的决策。

根据《哈佛商业评论》的一项研究，《福布斯》发现，拥有坚定目标的公司在市场上的表现比竞争对手高出 7%，增长速度更快，利润也更高。品牌宗旨的实际影响最终取决于您的行业、您的​​产品和您的目标群体。然而，分析潜在影响并从根本上定义您的品牌目的绝对是值得的。

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如何定义您的品牌宗旨
但你如何定义你的品牌的目的呢？首先深入分析您的品牌：您的故事、核心价值观和优势。问问自己该品牌为何创立以及它想要解决什么问题。进行市场研究以了解目标受众的需求和期望。让内部和外部利益相关者（例如员工和客户）参与进来，以获得有关他们观点的宝贵见解。您的品牌宗旨必须清晰、易于理解且真实可信。将其整合到公司的所有领域并一致地传达它，以确保每个人都理解并践行它。

Simon Sinek 的黄金圈为您提供了一个简单而有效的工具来找到您的目标。这三个环环相扣的圆圈与您品牌的不同维度相关。

内容：在外部，您可以找到大多数公司最容易定义且外部人员最容易看到的内容：您想要说服客户的产品、服务或解决方案。
如何：中间的圆圈与“如何”有关。换句话说，公司用来实现其目标的流程或价值观。它描述了如何创建或提供产品或服务，即表征公司的特定特征或方法。
为什么：“为什么”构成了圈子和您品牌的核心。这与你的目的密切相关。问问自己为什么要做你正在做的事情。您品牌的内在动机是什么？一旦找到“原因”，问问自己作为一个品牌要负责什么。将你的行为置于道德、社会或生态背景下，问问自己你（想要）代表什么附加价值。
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黄金圈 © Uhura Digital GmbH
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Simon Sinek 强调，许多公司从外部到内部进行沟通，即首先解释他们做什么，然后解释他们的做法，很少解释他们为什么这样做。另一方面，成功的公司和管理者则从“为什么”开始。他们先讨论情感层面，然后再讨论“如何”和“什么”。因此，他们可以与客户、员工和其他利益相关者建立更深的忠诚度和信任。

让我们举一个简单的例子：苹果。

原因：Apple 相信创新、质疑现状并以不同的方式做事。
原理：Apple 创造出易于使用、外观时尚并融入创新技术的产品。
业务：Apple 生产电脑、智能手机、平板电脑和其他电子设备。
从“为什么”开始，人们会感受到与品牌的情感联系，不仅因为产品的功能而购买产品，还因为苹果所代表的信念。因此，多年来，该集团已经了解如何将自己呈现为一种替代宗教并产生明确的归属感（“我们与其他人”）。事实证明，从相机性能到电池寿命，其他制造商都可以提供比苹果更好的技术，这几乎超出了这一点。重要的是很清楚：“如果你没有 iPhone，那么你就没有 iPhone。”
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丹麦电报数据

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